东航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们(men)的(de)营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节(jié)省(shěng)了。你看它(tā)的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dō高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟u)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōn高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟g)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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